專訪 | 歐普康視董事長陶悅群：社區化、專業化是眼視光行業未來需要發力的方向

4月29日，江蘇歐普匯鼎視光科技有限公司啟動儀式暨產品發布會在合肥市隆重舉行。

發布會當天，匯鼎光學和歐普康視兩家企業正式簽約，并對外宣布合作成立江蘇歐普匯鼎視光科技有限公司。

一家是近年來眼鏡行業涌出的一匹黑馬，一家是在眼視光行業鼎鼎有名的上市企業，

歐普康視和匯鼎光學強強聯手，并不是偶然，而是要下一盤大棋。

關于此次合作，啟動儀式上歐普康視科技股份有限公司董事長兼總經理陶悅群為我們做了詳細的解讀。

之所以選擇匯鼎光學作為戰略合作伙伴，一方面是因為兩家企業在理念上十分契合，共同秉承了「為中國消費者提供優質眼健康產品」的初心，尤其是對青少年近視防控市場都抱有很大的期待；另一方面是因為歐普康視有著眼視光產品研發的豐富經驗與雄厚實力，借助匯鼎光學這么多年來深耕國內營銷渠道的優勢，能夠將更多優質的眼視光產品帶給中國消費者，為中國的眼視光事業貢獻更大的力量。

合作成立江蘇歐普匯鼎視光科技有限公司只是前奏，發布新品牌、展示新產品才是壓軸。

發布會上歐普康視科技股份有限公司董事長兼總經理陶悅群，江蘇匯鼎光學眼鏡有限公司董事長、江蘇歐普匯鼎視光科技有限公司總經理焦飛宏一齊向我們展示了兩家公司聯姻后培育出的最新成果——針對青少年近視群體的BrightKids品牌和智能框架眼鏡產品。

發布會后，行業媒體采訪了歐普康視科技股份有限公司董事長兼總經理陶悅群，以下是本次采訪的精彩內容：

Q：陶總，您作為一名學核物理工程出身的高科技人員，為何在創業時會選擇眼健康和近視防控與服務領域？

陶悅群：我進入近視防控領域既有偶然性也有必然性。1999年，當國內的IT行業剛開始興起的時候，我的一些同學開始回國創業，他們大部分人選擇了投身IT行業。他們的熱情讓我冷靜了下來，我想選擇一個更接地氣的項目。如果我繼續選擇做技術研究，發表的論文也只有幾千人能看懂，因為全世界做核聚變研究的不過兩三千人，圈子很小。而我想做一個接地氣的、能讓普通老百姓直接感受到的項目。這個機會悄然來臨。當時我國內的一個朋友讓我幫他在美國了解一些關于控制小孩子近視發展的產品，巧的是美國最早生產角膜塑形鏡的公司就在我們學校附近。美國青少年的近視率不高，即使近視了度數也不高，所以角膜塑形鏡在美國的市場一直比較冷清。而在中國，青少年是近視高發人群，我認為角膜塑形鏡在中國應該有很大的市場。所以，我選擇了視光產品領域，堅持了這么多年，到現在我才認為自己算是一名眼視光人。 

Q：此次歐普康視與江蘇匯鼎光學達成戰略合作，并成立歐普匯鼎公司，您選擇匯鼎光學作為合作伙伴的原因是什么？

陶悅群：歐普康視的特長是研發和生產，產品都主要用于眼視光醫療系統。但眼視光分為臨床眼視光和非臨床眼視光，角膜塑形鏡屬于醫療器械，是臨床眼視光產品，其驗配需要醫生的參與。而框架眼鏡的市場更為巨大，相比角膜塑形鏡，它能更方便地服務上億的近視患。我認為近視防控不應該只局限于醫院，中國的醫療資源本來就比較匱乏，龐大的近視人群讓醫院不堪重負。在傳統的框架眼鏡零售市場，我們的渠道資源比較匱乏，因此，我們想到了資源整合，在眼鏡行業里尋找志同道合的合伙伙伴。企業上市后，來找我們合作的眼鏡也比較多，但我們關注到江蘇匯鼎光學這幾年的發展令人矚目，是一家著眼于企業的長遠發展，不唯利是圖的企業，我們雙方都有一些遠大的目標需要實現，這就是促成我們雙方合作最關鍵的原因。BrightKids智能鏡架將成為我們合作的第一個品牌，目前的市場是這款產品推廣的最佳時期，我們將以學術推廣帶動營銷，使這款新產品實現產業化。

Q：陶總，目前中國眼健康產業發展態勢較好，一些資本方逐步入場，也帶來了一些積極的推動作用，您覺得什么樣的零售終端是比較受資本青睞的？

陶悅群：眼視光作為一個「又醫又商」的行業，老百姓都離不開；對于眼健康，老百姓都存在需求。

我們也知道，眼鏡店是眼視光產品的主要渠道，很方便，也隨處可見，但是它不夠專業，缺乏醫療的審慎；大醫院很醫療，很專業，但是它不夠社區化，不夠接地氣，它不能讓老百姓感受到便利。

歐普康視接下來想要做的，其實是去孵化一批社區化的眼視光專業機構；歐普康視正在布局的，也是要把眼視光的各個渠道打通，繼續整合，把眼視光這個行業打造得更加社區化、更加專業化，讓老百姓在家門口就能享受到專業優質的眼視光產品和服務。

就拿中小學生這一群體來說，之前還有一些學校會開眼睛保護的課，但是現在，學生每天上課時間不斷延長，作業負擔越來越重，這樣的課程也越來越少了，眼睛的健康問題成為中小學生成長過程中繞不開的話題。

如果在下課后、在學校周邊、在他們居住社區的范圍內，就能方便地獲得非常良好的眼視光服務，那么中小學生的眼健康問題就能得到很好的解決，這種社區化的解決思路才是我們接下來行動的重點和投資的導向。

所以，具有醫療性質的社區化的視光終端才是我們愿意選擇投資的對象，他需要有醫生、有專業的運營團隊，我們投資他們與他們共同發展，支持他們在當地做大做強！

Q：一說到未來，很多做零售的視光人都說找不到方向，他們一邊想更加深入地參與進來，一邊又不知所措。那么，您對于未來中國眼健康產業的發展有何展望，未來歐普康視又將會用什么樣的方式參與到眼視光行業的發展中來？

陶悅群：首先，眼健康整個產業將會越來越壯大，眼視光整個行業將會越來越專業化、規范化、體系化，這是毋庸置疑的。

其次，隨著新時代的到來、代際的更替，眼健康這個問題必然會越來越為人們所重視。

從這一代人到下一代人，他們的物質生活條件越來越豐腴，科技也越來越發達，雖然說眼睛的使用壽命在增長，但是對他們來說，看不見、看不清就像不能吃飯、不能喝水一樣，對他們來說，這是他們無法接受的。

如果沒有清晰的視力、沒有一雙健康的眼睛，這樣的生活也將失去色彩和活力，未來再美好，再值得期待，從忽視眼健康那一刻起，就意味著這些再也無從談起。

最后，眼健康無外乎「控」和「制」這兩個方面，今天發布的BrightKids品牌，在「控」和「制」這兩個方面就具有獨特的優勢，在「控」的方面不僅發揮了我們的科研優勢，和國際眼科學院院士、BrightKids品牌首席科學家王寧利教授合作，而且在整個科研的過程中也有很多博士后參與了進來；在「制」的方面，我們還會發揮我們強大的供應鏈和渠道優勢，加大在夫妻店、街邊店這些渠道上的鋪貨，進一步拓寬BrightKids產品的覆蓋面，讓青少年能夠隨時就近獲得更好的眼視光服務。

另外，在眼視光這個行業，歐普康視其實一直都在積極地參與，也一直在強化我們的專業意識和服務意識；未來，歐普康視也將一如既往地參與進來，推動整個行業的發展和升級。

同時，作為一家科技企業，歐普康視有著十分清晰的發展路線，在整個參與的過程中，歐普康視不盲目也不被動，并不會因為一個新名詞就去插隊、去扎堆，我們會堅持用科學的審慎的精神去開發更多滿足消費者真實需求的產品，把握好自身的發展節奏。

當然，對于一些新的可能和新的機會，歐普康視也會大膽地積極地去嘗試。

         Q：關于青少年近視防控市場，潛力無限。也吸引了很多技術研發及品牌創新者入局。對于青少年市場的發展趨勢，請表達下您的趨勢預判。

陶悅群：青少年近視防控市場在逐步的擴大，競爭越來越激烈，誰掌握專業，誰在技術上有創新，誰就能在市場占據主導權。產品離不開營銷，一個人、一家企業從整個產業鏈來說，去完成這樣一件事情是不可能的。需要加強市場、產品、營銷等多方的協同合作，這也是這次發布會的初衷。

從目前來說，眼視光產業的份額還很小，但是中國的市場潛力很大，特別是專注于眼視光的企業，不久的將來，相信通過技術、渠道、品牌等各方面得到合作，最終到資本的介入，這一產業將會實現并購、重組，從而迎來新一輪發展機遇。

Q：本次發布會中Brightkids品牌青少年智能鏡架的創新點顯而易見，投入市場后，您認為，它對于青少年近視防控市場將帶來哪些積極的變化？

陶悅群：與傳統的產品相比，Brightkids品牌把對青少年近視的防與控結合為一體，鏡片以控為主，在而鏡架則擔負起防的作用。通過把以前青少年用眼的單一數據收集的功能拓展成為用眼數據的實時采集，在醫生的參與、家長配合和用戶的使用情況結合的前提下，實現對用戶用眼時長、戶外活動時間、陽光攝入量、運動步數統計、姿態識別、頸椎及用眼等與青少年近視形成、發展密切相關的因素實時統計分析，向每位用戶提供定實時提醒功能和定制化的護眼訓練方案，全面呵護青少年用眼健康。我們相信，在科學的基礎上實現創新是亙古不變的真理。

展望未來，陶悅群對于中國眼視光產業的發展充滿信心。社會的發展首先是人的發展！隨著人們社會生活的極大豐富，人的用眼壽命也在不斷增加，人們對于眼健康的需求也會同樣增加，對于陶悅群來講，這不僅僅是眼前的商機，更是他作為一個企業家，對于廣大人民對美好生活的向往做出一份貢獻的使命擔當。未來，在陶總的帶領下歐普康視和歐普匯鼎將積極并科學參與到眼視光領域，為惠及廣大人民的眼健康而貢獻自己的力量。